Функция переговоров связана с налаживанием новых связей и отношений - Общая характеристика переговор

В зависимости от целей участников выделяют различные функции переговоров, подробно проанализированные М. В целом же следует отметить, что любые переговоры многофункциональны и предполагают одновременную реализацию нескольких функций. Но при этом функция поиска совместного решения должна оставаться приоритетной.

Проведение переговоров с деловыми партнерами

Переговоры — это вид совместной с партнером деятельности, у как правило, направленной на решение проблемы. Они всегда предполагают, по крайней мере, двух участников, интересы которых частично совпадают, а частично —расходятся. В иных случаях мы имеем дело совсем с другими видами взаимодействия. При полном совпадении интересов сторон обсуждение не требуется, участники просто переходят к сотрудничеству. При полном их расхождении мы наблюдаем в наиболее явном виде конкуренцию, состязание, противоборство, конфронтацию [19].

Что это? Деловые переговоры — это беседа, в ходе которой стороны стараются прийти к взаимовыгодному соглашению. Для достижения своих целей переговорщики могут идти на уступки, компромиссы, использовать психологические приемы. Как вести? Деловые переговоры — это, в первую очередь, правила. Быть честным, пунктуальным, уважать оппонента, держать слово.

Искусство переговоров — основа дипломатии. Цели и основные виды переговоров. Основные требования к участникам переговоров. Соотношение между способностями учасников переговоров и их результатами. Функции переговоров. Компромиссы и их значение в переговорном процессе.

Похожие статьи

• Как установить бордюр своими руками видео
• Сборка двигателя 4216 видео - Рабочие характеристики и параметры двигателя ЗМЗ-409
• Киа спортейдж обзор интерьер экстерьер - Обзор нового Киа Спортейдж - дизайн и интерьер
• Куклы своими руками из колготок с выкройками - Мастер-класс, изготовление. Куклы из капроновых чулок